Khi nhà chọn người mua
Ở đợt công bố đầu tiên, chủ đầu tư đưa ra 161 căn hộ thì 160 căn nhanh chóng được khách hàng đặt mua; ở đợt công bố cuối cùng vào ngày 10/9 vừa qua, 98% trong số 107 căn cũng đã có chủ chỉ trong khoảng 2 giờ các sản sản phẩm được đưa ra giới thiệu.
Điểm đáng chú ý là không phải ai cũng được mời tham dự sự kiện mà chỉ những khách có hồ sơ đăng ký “đạt chuẩn” thì mới được mời tham dự rút thăm chọn căn hộ. Theo đó, đợt 1 công bố, 500 khách tương đương 50% khách gửi hồ sơ; đợt 2 tỷ lệ chỉ 250 khách qua được “vòng loại” trong số 480 hồ sơ gửi cho chủ đầu tư. Thống kê cả 2 đợt, khách người nước ngoài chiếm tỷ lệ bình quân khoảng 25% với mãi lực đạt 23% trên tổng giao dịch hơn 98% toàn dự án.
Ngay ở đợt công bố đầu tiên, số lượng khách quan tâm có 1.000 hồ sơ đăng ký, cao hơn 6 lần so với số lượng 161 căn hộ được công bố; và tiếp đến ở đợt 2 có 480 hồ sơ đăng ký trên 107 căn hộ.
Cách bán hàng “khác thường” của chủ đầu tư được xem là hiện tượng lạ trên thị trường BĐS, và bất ngờ hơn bất chấp nguồn cung cùng phân khúc đang có dấu hiệu lệch pha, tăng cung - giảm cầu, là kết quả vượt ngưỡng kỳ vọng của người bán
Theo đánh giá của giới quan sát, yếu tố tạo nên cú bứt phá ngoạn mục của Riverpark Premier, một phần do kiểu bán hàng đi ngược với cách kinh doanh kinh điển của các chủ đầu tư khác. Xưa nay, thường chỉ có người mua chọn nhà chứ hiếm có kiểu “nhà” chọn người mua. Yếu tố được doanh nghiệp đưa ra giải thích cho chuyện bán nhà “khác người”: Ai là người ở trong khu nhà đó mới là yếu tố tạo nên giá trị lõi của dự án.
Phía sau câu chuyện “cháy hàng”
Trong lĩnh vực BĐS, nhiều người thường xem vị trí và tiện ích dự án như là những yếu tố quan trọng nhất để thu hút khách hàng. Quan điểm của doanh nghiệp cho rằng, ở phân khúc BĐS cao cấp, khách hàng là những người thành đạt, có địa vị cao trong xã hội nên cái họ xem trọng nhất chính là không gian đô thị, không gian sống theo nghĩ rộng, bao gồm môi trường thiên nhiên và môi trường cộng đồng.
Kế tiếp mới đến “phần cứng” gồm chất lượng xây dựng, thiết kế, vật liệu hoàn thiện dự án… Do vậy, nếu như các đơn vị khác lấy vị trí, nguyên vật liệu xây dựng… làm điểm cộng thì Phú Mỹ Hưng “rẽ nhánh” chọn lợi thế thu hút thị trường là cộng đồng dân cư văn hóa, cùng hệ thống tiện ích đạt đẳng cấp quốc tế và môi trường sống văn minh, gần gũi thiên nhiên.
Với dự án Riverpark Premier, Phú Mỹ Hưng đã tiến thêm một bước trong việc “chọn sẵn người hàng xóm” cho người mua, từ đó tạo nên một cộng đồng cùng đẳng cấp.
Nhấn mạnh về điểm này, đại diện của chủ đầu tư cho biết, đơn vị đặc biệt chú trọng đến những giá trị mà người mua nhà không làm được, đó là hạ tầng kỹ thuật, xã hội và cộng đồng - những giá trị nằm bên ngoài 4 bức tường của ngôi nhà. Quá trình triển khai đô thị theo đúng quy hoạch được thực hiện song song với quá trình kiến tạo cộng đồng cùng hướng đến nếp sống văn hóa, tôn trọng giá trị chung.
Do đó, khi bắt đầu bán những căn nhà đầu tiên, nội quy khu phố đã được Phú Mỹ Hưng đưa ra như một điều kiện cần và đủ để khách hàng trở thành chủ nhân đô thị. Chính hàng xóm tốt, thiện chí, nhân văn là yếu tố để giữ người ta gắn bó với “nơi sống” lâu nhất và Phú Mỹ Hưng bám vào các điều cốt yếu này để phát triển đô thị cả về diện mạo lẫn các giá trị tinh thần của không gian sống.
Phát triển đồng bộ trên quy mô hơn 400 héc ta, có thể nói, tính đến nay, tại Việt Nam, Phú Mỹ Hưng là đô thị duy nhất được phát triển hoàn chỉnh, bài bản theo đúng quy hoạch quốc tế đã được duyệt.
Được biết, sau dự án Riverpark Premier, ngoài việc triển khai các công trình quy mô thuộc Khu Thương mại Tài chính Quốc tế và khu The Crescent nhằm hoàn chỉnh đô thị Phú Mỹ Hưng là thành phố dịch vụ theo xu hướng phát triển của các thành phố tiên tiến trên thế giới; chiến lược đầu tư trọng điểm của Phú Mỹ Hưng tiếp theo sẽ là khu Nam Viên-khu vực đẹp nhất đô thị với quy hoạch nhà ở theo phong cách nghỉ dưỡng cao cấp. Theo đó, đại lộ Nguyễn Lương Bằng- trục đường chính kết nối khu Nam Viên với khu Thương mại Tài chính Quốc tế và khu The Cresent sẽ là công trình khởi động kế hoạch cải tạo, nâng cấp hạ tầng kỹ thuật và xã hội ở khu vực này.
Nằm trên trục đại lộ thương mại Nguyễn Lương Bằng, trong khoảng cách đi bộ đến khu trung tâm Thương mại Tài chính Quốc tế, khu The Crescent, dự án Nam Phúc – Le Jardin là một trong những công trình nhà ở “tâm điểm” của Khu Nam Viên hiện nay.
Rõ ràng, từ kết quả của Riverppark Premier cũng như các dự án trước đó như Nam Phúc -Le Jardin, Scenic Valley 1,2… không thể phủ nhận, hấp lực BĐS ở khu đô thị Phú Mỹ Hưng có được nhờ sự khác biệt khi sản phẩm được xây dựng dựa trên 3 yếu tố: Quy hoạch, hạ tầng, môi trường; Chất lượng tiện ích, dịch vụ và cuối cùng là cộng đồng văn hóa luôn cùng nhìn về một hướng. Chính nhờ lợi thế chiếc kiềng 3 chân vững chắc này cộng với việc gia tăng liên tục những giá trị cộng thêm cho người mua nhà mà Phú Mỹ Hưng được mệnh danh là thương hiệu của những giá trị thật.
